www.huanmaoguangchang.cn日前，《中國冶金報》記者從天津的一次鋼貿(mào)商年會上了解到，雖然2013年對于鋼貿(mào)企業(yè)來說是非常困難的一年，鋼貿(mào)商虧損的占了多數(shù)，但是鋼貿(mào)市場上始終有盈利的企業(yè)，也有盈虧平衡的企業(yè)，有些企業(yè)甚至在這種困難的背景下憑借自身的特點找到了屬于自己的經(jīng)營發(fā)展方式。對于2014年，許多鋼貿(mào)商對市場有明顯好轉并不抱太大希望，但是都在思考如何轉變思想，改變鋼貿(mào)業(yè)傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，同時要以莫大的勇氣去推進公司的轉型。
鋼貿(mào)業(yè)轉型升級已啟動
據(jù)了解，許多鋼貿(mào)商在2013年能夠更加理性地理解市場和謹慎地分析市場，改變資源組織方式，并注重經(jīng)營理念的創(chuàng)新，緊跟市場的變化而變化。例如，一些鋼貿(mào)商減少了從鋼廠的訂貨量，而從現(xiàn)貨市場、期貨市場或電子交易市場拿貨，以減少價格“倒掛”給企業(yè)帶來的經(jīng)濟損失。在組織資源的源頭上，防范市場風險，采取多元化、多種形式、多種渠道去落實鋼材資源。
一位經(jīng)營板材的鋼貿(mào)商說：“我們企業(yè)今年能夠實現(xiàn)盈虧平衡，主要是因為我們很少備大量庫存，一直采取的是快進快出的銷售模式，規(guī)避了市場風險，同時我們減少了與鋼廠的固定訂貨量，也很好地避免了因鋼廠不合理的價格政策導致的虧損，但主要問題是銷售量不是很大。”
另一位鋼貿(mào)企業(yè)的銷售員告訴記者，現(xiàn)在低迷的行情，對于一些中小型鋼貿(mào)商來說影響不是很大，因為“船小好掉頭”。目前他們正在做的就是保持貨物快速周轉，維持低庫存的狀態(tài)，盡量將風險降至最低。同時，選擇市場上一些較為稀缺的品種規(guī)格資源來銷售，以維持板材的整體銷量。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，2013年，盈利對于鋼貿(mào)商來說是非常困難的，因為在整個供大于求的鋼市大環(huán)境下，鋼價始終不能達到一個很高的水平。2013年全年，熱軋卷的價格就一直徘徊在3500元/噸~3800元/噸，波動幅度非常小。也正因為如此，很多公司不能從大起大落的行情中找到盈利點。再加上2013年銀行業(yè)對鋼貿(mào)業(yè)的“封殺”，讓很多本已處在泥潭中的鋼貿(mào)企業(yè)更是舉步維艱。
鋼貿(mào)行業(yè)向來被稱為“低門檻、高風險”的行業(yè)，附加值低、技術含量低，要保證收益的辦法只能是增加銷量。在2013年市場行情慘淡的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)保證銷量唯一的辦法就是進一步壓縮本已不高的利潤，以求銷量。對于眾多的鋼貿(mào)商來講，在利潤不斷被壓縮的情況下，“保本”成為主要思想。
