www.huanmaoguangchang.cn2013年，被業(yè)界稱為鋼鐵電商的“元年”。2月份，上海鋼銀大宗商品現(xiàn)貨交易平臺(tái)(以下簡稱鋼銀)上線運(yùn)營;5月底，上海鋼鐵交易中心掛牌成立。到2013年年底，這兩家平臺(tái)的日交易量都超過了1萬噸。當(dāng)前，正在建設(shè)的鋼鐵電商平臺(tái)多達(dá)幾十家。鋼鐵電商在短短的時(shí)間內(nèi)蓬勃發(fā)展，成為2013年鋼鐵業(yè)界的一道風(fēng)景。
正如寶鋼集團(tuán)董事長徐樂江所說的：“鋼鐵電子商務(wù)的時(shí)代到了!”
機(jī)遇：市場危機(jī)催生電商生長
2000年前后，國內(nèi)一些從事鋼鐵資源搜索的網(wǎng)站曾經(jīng)迅速發(fā)展。2007年~2008年，部分鋼鐵企業(yè)開始試水通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，但在發(fā)展的過程當(dāng)中，不少企業(yè)已經(jīng)成為“先烈”，存活下來的也經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型和蛻變。原因很簡單，在鋼鐵供不應(yīng)求的時(shí)代，電商對(duì)于鋼鐵企業(yè)而言更多體現(xiàn)的是裝飾意義。
“2005年，我們就想從事現(xiàn)貨電子商務(wù)交易，還搭建了一個(gè)現(xiàn)貨電商平臺(tái)，但是交易規(guī)模一直沒有發(fā)展起來。因?yàn)閭鹘y(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域鋼材明顯供不應(yīng)求，鋼廠的資源線下銷售還不夠賣，很難進(jìn)入到平臺(tái)上來。”上海斯迪爾電子交易市場經(jīng)營管理有限公司(以下簡稱斯迪爾)副總經(jīng)理孫皓說。
成立于2000年的寶鋼東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司(以下簡稱東方鋼鐵)是業(yè)內(nèi)最早的電子商務(wù)公司，起初是作為第二方平臺(tái)為寶鋼的銷售和采購提供服務(wù)。鋼鐵供大于求的矛盾日益突出時(shí)，鋼鐵企業(yè)對(duì)電商的需求也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。東方鋼鐵副總經(jīng)理黃云飛對(duì)比的感受非常直接：“2013年來了很多鋼廠，大家都在思考怎么改善自己的流通形態(tài)。鋼廠認(rèn)為電商是一根'救命稻草’，如果不搞電子商務(wù)，將來就無商可務(wù)了。”
作為中國最北方的鋼鐵企業(yè)，西林鋼鐵對(duì)于電商模式非常愿意接受。東北地區(qū)天氣寒冷，從10月份開始就會(huì)進(jìn)入長達(dá)半年的冬儲(chǔ)期。這期間建筑工地會(huì)停止施工，但鋼廠卻不會(huì)停產(chǎn)。為了保證現(xiàn)金流，西林鋼鐵要把在此期間生產(chǎn)的鋼材賣掉，就需要由當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商提前訂貨。但這種方式一方面導(dǎo)致西林鋼鐵在定價(jià)方面比較弱勢，另一方面也會(huì)在來年開春后打壓市場價(jià)格。現(xiàn)在，西林鋼鐵國貿(mào)公司將大量資源通過電商平臺(tái)投放，一是可以銷售到華東市場，獲取更高的價(jià)格;二是可以通過平臺(tái)提供的融資服務(wù)獲得資金，保證生產(chǎn)順行;三是更多地接觸第一手客戶資源，掌握真實(shí)的市場信息;四是可以繼續(xù)掌控資源，避免喪失定價(jià)話語權(quán)。
