如今，廣西無縫管企業(yè)已經(jīng)意識到轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營模式的核心是實現(xiàn)廠商共贏。無論市場怎么樣發(fā)展，都不能偏離廠商合作共贏的發(fā)展軌道。只有廠商共謀發(fā)展、共渡難關(guān)，以打造服務(wù)型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，共同推動以“客戶價值最大化”為目標的營銷模式健康發(fā)展，才能在當前的鋼鐵行業(yè)形勢下突破經(jīng)營困境，攜手走出一條可持續(xù)的雙贏道路。 雖然鋼貿(mào)商“蓄水池”功能大為弱化,但作為產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的鋼材貿(mào)易商，其“潤滑劑”作用不可缺少，市場仍然需要鋼貿(mào)商。貿(mào)易商有豐富的銷售渠道和靈活的銷售方式，鋼鐵企業(yè)可充分利用鋼貿(mào)商的銷售渠道，提高市場占有率，加快鋼材的周轉(zhuǎn)。過去在鋼材定價上，鋼貿(mào)商與鋼鐵企業(yè)之間的分歧很大，鋼貿(mào)商認為鋼鐵企業(yè)的訂貨價偏高，“倒掛”現(xiàn)象相當嚴重，經(jīng)常會出現(xiàn)貨還沒有拿到，就已經(jīng)虧損的現(xiàn)象。現(xiàn)在的市場鋼材產(chǎn)品價格透明度較高，鋼鐵企業(yè)可以采取貼近市場的定價模式，拿出一個雙方都可接受的市場價格政策，最終保住自己的客戶、渠道、市場份額。鋼鐵企業(yè)在鞏固雙方友好合作關(guān)系時，還應(yīng)拿出具有誠意的措施，比如取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿(mào)企業(yè)返利周期、增設(shè)批量訂貨優(yōu)惠、增加年底返利等優(yōu)惠措施，改變之前貨款一次性全額付清，半個月之后或更長時間才能提貨的方式。廣西無縫管在考慮風險可控的前提下，盡量實現(xiàn)雙方互惠互利。 認清了經(jīng)濟波動的規(guī)律，了解了增速放緩的風險和機遇，我們就可以在這一特殊的發(fā)展階段，科學應(yīng)對，順勢而為，而不必驚慌失措。首先，要保持定力，不搞強刺激，保持宏觀政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，堅持宏觀政策要穩(wěn)、微觀政策要活、社會政策要托底的基本思路。如果反應(yīng)過度，則有可能會讓前一階段改革的成果前功盡棄，進一步加大經(jīng)濟下行的風險。其次，要維護好各個方面的平衡，特別是穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓改革、防通脹、控風險、惠民生、保環(huán)境之間的平衡。其中，最重要的是把握好穩(wěn)增長與控風險之間的平衡，既要保證經(jīng)濟一定速度的增長，又不至于增速過快而積累長期風險。最后，要在可控的范圍內(nèi)，逐步釋放風險。不可否認，在一定行業(yè)、一定區(qū)域內(nèi)，廣西無縫管經(jīng)濟確實已存在一些風險。為了避免今后出現(xiàn)更大的風險，目前就不能護著風險。而要利用現(xiàn)在經(jīng)濟增速放緩的機遇，在可控的前提下，一步步地釋放現(xiàn)有風險，讓整個經(jīng)濟體更加健康地向前發(fā)展。
